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　　出海毫不仅是扩大销售半径的动作。咱们在各个商场中遭遇不同的文化、轨制、蹧跶理念、时期范例和商场痛点。每一次的磨合与对话，齐像是一堂跨文化相通的课程，让咱们更了了地领会自己的上风与不及，并不竭完善群众策略。

　　编者按

　　在这些信中，咱们或能俯瞰一幅威望磅礴的群众经济全景，或能不雅测一间公司远渡重洋创造价值的交易遗迹，又或能感知活泼个体踏进异域商海中的运说念千里浮。不外咱们恒久信赖，当岁月荏苒，喧嚣远去，大概那些成心无意深入历史现场的每个东说念主，他们的顾忌才弥足零散，更有可能让咱们窥见活泼鲜嫩的历史。这是个东说念主史，亦然企业史，更是中邦交易史的一部分。

　　亲爱的读者，你好！

　　此刻，我将这封信写给你，既像是一封“家信”，又如归并次对郑重医疗（300888）(300888.SZ)过往三十多年企业发展的转头与念念考。我但愿通过这些资格，为你呈现中国企业在群众化进度中的实在片断。

　　不成恒久依赖代工

　　回溯到20世纪90年代初，郑重医疗的起始并不算高。1991年，咱们在珠海拱北区迎宾正途旁租下不到一百平方米的小局面，坐褥医用纱布、口罩等基础耗材，以低附加值的代工模式将这些产物销往外洋商场。其时，中国制造在国际医疗耗材范围简直莫得谈话权，外洋客户对中国出品的医用耗材抱有疑虑，更敬重的是低成本和短交期。我和团队只可从OEM(代工)作念起，勤劳学习国际表率和不同国度客户的产物范例。

　　90年代中期，我曾访谒西洋多家进步的医疗耗材企业。他们领有先进开拓、训练的时期研发和商场品牌，中国的代工场只是从属在群众价值链底端的小变装。这些资格让我领会到，要在国际舞台站稳脚跟，光靠成本上风是不够的。咱们信赖质地是立身之本，为此，1992年起咱们在湖北投资建厂，为的是更好地按照客户要求落幕全链条质地。1996年，郑重医疗在行业内领先取得ISO9000质地体系认证，让产物与国际范例接轨，这为异日的群众化奠定了基础。事实施展，阿谁期间对证地和范例的怜爱，是咱们自后得以获取国际大客户信任的中枢，同期也造就了郑重医疗塌实的质地经管才调。

　　进入21世纪，中国加入宇宙贸易组织(WTO)让更多中国企业有契机融入群众经济体系。2001年起，国际商场对中国企业的固有偏见缓缓开动松动，这给了郑重医疗加速转型的机遇。然而，只是参与群众商场还不够。我领会到，要是恒久依赖代工，恒久无法掌合手品牌谈话权和更高的价值分派。医疗耗材行动关乎人命健康的产物，实质上要求更高的品性与立异，要是能在时期层面达成摧毁，公司就有可能在群众产业链中饰演更主导性的变装。

　　省略在2005年前后，郑重医疗在“全棉水刺无纺布”时期上取得紧要摧毁。这项立异直击传统纱布的痛点：传统纱布掉线头易激发潜在感染风险，而全棉水刺无纺布能在保证透气、柔滑的前提下第4色最新网站，阻绝掉线头问题。这项由公司自主研发的工艺，咱们满心容或盘算推向医疗商场取代传统有纺纱布产物，然而事与愿违，我和团队资格了巨额次的被拒。临床医护无法领受看起来不是纱布的全棉无纺布敷料，使用习尚无法被窜改。苦于实践无门，日念念夜想，一次巧合出差，在飞机上让我发现了它行动棉柔巾亲肤的极致体验。

　　2009年，咱们创立了“全棉期间”(Purcotton)品牌，这是企业策略上的紧要滚动点。全棉期间品牌的出身，始于将医疗级品性范例用于日用蹧跶品范围的棉柔巾和婴儿用品，“医疗布景、品性基因”是咱们最早宣传的定位，让普通蹧跶者能感受全棉带来的安全与安谧。这种从医疗到民用的拓展，使公司造成了“医疗+蹧跶”双轮驱动风景。日后在外洋实践咱们的产物和理念时，全棉期间的品牌训诲与理念输出为咱们积蓄了贵重的品牌运营和蹧跶者训导训诲。

　　2020年9月17日，郑重医疗得胜登陆A股创业板。在国际时局多变、竞争强烈确当下，上市赐与了咱们成本商场的认同和更充裕的资源，为群众化策略注入新能源（300152）。疫情时辰，郑重医疗遵循品性和请托，不盲目加价，爱戴了外洋客户对咱们的信任。这些累积的信任与品牌形象，为日后的国际拓展奠定广漠基础。

　　出海不单是生意

　　在上述历程中，郑重医疗恒久对峙品性与立异，这么的积蓄为咱们怒放了更为潜入的国际化旅途。传统代工模式下，中国企业很难在国际商场上获取溢价与尊重。然而，时期立异和自主品牌诞生窜改了这种局面。以全棉水刺无纺布为例，高参加深研发的企业基因，也为公司在举例高端敷料等范围的不竭发力奠定了基础。咱们由此进一步念念考：要在国际商场获取耐久认同，必须在产物背后注入品牌理念和企业价值不雅。

　　这种遵循与立异的精神，让公司能够从2010年代后期开动布局更深眉目的国际化尝试。郑重医疗不再称心于向外洋出售基础耗材，而是但愿向群众医疗体系提供合座决策，展示中国企业的研发实力与经管水平。同期，在全棉期间品牌下，咱们对峙实践自然棉花在环保与可不竭上的上风，借此在国际蹧跶商场开拓空间。

　　国际化进度中，让我印象深刻的案例之一是咱们对好意思国GRI(Global Resources International，Inc.)的收购。2024年9月，郑重医疗完成以1.2亿好意思元收购GRI75.2%股权的紧要往复。这不仅是公司群众化说念路上的里程碑，更使郑重医疗成为同业中首家在好意思国——群众最大医疗单一商场——领有当地品牌、坐褥、渠说念、物流和运营团队的中国医疗企业。

　　在此之前，GRI在好意思国、越南、多米尼加等地有坐褥与仓储基地。当咱们决定收购GRI时，并非莫得竞争敌手。若仅比拼价钱与条目，中国企业在跨境并购中未必具备上风。然而，郑重医疗以耐久积淀的时期立异力、完善的坐褥自动化与严谨的质地管控体系，以及全棉水刺无纺布等始创时期为基础，打动了GRI高层经管团队。咱们专诚邀请他们来到湖北的工场实地锤真金不怕火。在那边，他们看到自动化坐褥线、智能物流、严格的质地体系，以及郑重医疗推进东说念主类与环境和谐发展的理念。

　　这些软硬兼备的实力和对可不竭发展的怜爱使得GRI团队称心与郑重医疗深度谐和，以致保留部分股份共同成长。这阐述出海不再只是坚强订单，更是一种价值共识的历程。当谐和伙伴领会到郑重医疗和其他企业比较有更高的追求，不仅追求盈利，更在乎品性、品牌、社会价值与环保理念的传递时，就称心站到咱们这一边。

　　在品牌出海方面，2021年咱们开动推进Winner品牌模式升级与价值再造，围绕高端敷料建立外洋品牌心智。因为疫情影响，群众商场实践与临床试用的节拍受阻，不竭两年多郑重医疗在外洋商场不竭扎根、实践，短期内看不到显赫酬报。但咱们对峙深耕临床训导、作念学术佐证，建立品牌贯通。恰是这份耐久目的，使2024年在马来西亚举办的群众伤口年会上，Winner品牌获取了内行组委会的认同，获邀在先进伤口督察范围发表学术内容。

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　　此次学术发表契机背后，是郑重医疗耐久对临床一线的参加和对产物力的对峙。面向来自30多个国度的内行委员会成员和群众平时受众(线下2000名、线上6000名)，Winner品牌在国际著明大会上呈现了自己的时期上风和临床价值。大会现场，有更多医护东说念主员和潜在经销商主动向咱们了解产物特质和哄骗场景。此刻，咱们不再只是被迫的供应商，而成为国际学术与临床对话的一方。当学术界认同咱们的时期与理念，这种认同比浅陋的交易往复更具重量和延续性。

　　另一个令我牢记的案例是与泰国最大交易地产集团之一的谐和。2024年8月，咱们收到对方的邮件，但愿全棉期间(Purcotton)品牌能入驻其旗下的高端交易中心。本来，他们的经管团队曾在中国进行交易锤真金不怕火，以分组方式在购物中心评估品牌，汇合时不测发现各自手中齐提着全棉期间的购物袋。这种来自末端蹧跶场景的“碰劲”，使得他们对咱们品牌产生浓厚趣味和高度笃定。

　　这封主动邀请的邮件背后，是全棉期间产物品性与品牌理念在国际蹧跶者身上的当然扩散。莫得虚夸的宣传，只是凭借产物力和用户体验，让国际交易伙伴主动伸出橄榄枝。这阐述当品性和理念达到一定高度，品牌出海无谓强求，外洋伙伴会自动识别出价值，从而达成交易与文化的共振。

　　在更具挑战的非洲商场，咱们也有活泼的案例。2024年9月，咱们前去肯尼亚与当地Winner品牌代理商一同调研并拜访了当地5家病院。当地手术室感染落幕尚不训练，术后感染比例高。在此情况下，咱们不仅提供耗材，更提议合座手术室感染落幕断策，包括手术衣的分级经管、手术帽的样式识别、洞巾和洞巾包的分级使用，以及援救手术室高效运转的纪律。

　　肯尼亚医护东说念主员对这些新理念进展出极大趣味和需求。为此，咱们在2024年11月再次前去肯尼亚，在4天内为8家病院进行了12场培训，深入老师奈何缩小术后感染风险。这不仅是交易层面的拓展，更是对当地医疗体系的现实撑持。咱们将中国企业积蓄的训诲与决策输出，让当地医护东说念主员看到矫正旅途。这种深入末端、柔顺现实医疗问题的出海方式，不仅提高了郑重医疗品牌在当地的信任度，也体现了企业的社会包袱感。

　　事实上，郑重医疗的群众化之路也受益于国内多年的千里淀。2004年开动布局国内病院和药店商场时，中国蹧跶者对医疗品牌贯通尚不澄澈，咱们通过不竭矫正产物和服务，缓缓获取国内认同。全棉期间的推出则是公司从医疗范围向民用蹧跶品延迟的里程碑。中国14亿东说念主口的多元化需求让咱们学会了在复杂商场环境中进行品牌训导、末端渠说念佛管和品牌口碑诞生，这为出海时濒临外洋多元文化与不同监管范例的合乎打下了基础。

　　这些资格施展，出海毫不仅是扩大销售半径的动作。咱们在各个商场中遭遇不同的文化、轨制、蹧跶理念、时期范例和商场痛点。每一次的磨合与对话，齐像是一堂跨文化相通的课程，让咱们更了了地领会自己的上风与不及，并不竭完善群众策略。在地缘政事和贸易风景多变的布景下，中国企业唯有对峙时期立异和耐久目的，才能在国际商场中找到我方的位置。

　　就像以前70—80年代日本企业在贸易摩擦中崛起相似，咱们信赖中国企业也能在严峻挑战中找到发展的新道路。咱们的群众化策略不是一时兴起，而是纠合了多年的积蓄与反念念。恰是因为资格了代工阶段的积蓄、全棉水刺无纺布时期的立异、全棉期间品牌的创建、疫情时辰的遵循，以及对外洋不同商场案例的深度参与，咱们才能辞宇宙舞台上呈现出更丰富的企业形象。

　　群众商场绝顶复杂，尤其是现今的地缘政事风景，但我肯定唯有异日的国际化团队不忘初心，对峙创造价值，这个价值不错是为用户提供更优质的产物、引进新时期、提质增效、创造事业与税收、担起当地社会包袱，就不怕各式风险。唯有你为当地创造价值，郑重医疗的价值就随之而来，就能有一隅之地。

　　2024是承上启下的新元年，咱们站在群众化的关节滚动点，是挑战更是机遇。愿咱们以当天为起始，从头书写群众化发展真是立和色泽。让郑重医疗代表中国品牌驻足群众之巅，也许还要30年，也许20年，咱们会天长地久朝方针迈进！

　　(郑重医疗董事长李建全口述)

　　(郑晨烨整理)

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