“抖音佣金政策变动，腹地糊口品牌破局。” 抖音腹地糊口佣金政策诊治后开心桃色网，，品牌濒临着怎样的抉择？不同承担用度形态又会给品牌带来哪些影响与挑战？

1月1日，抖音将实施新的软件做事费政策，每个品类不全疏通。除了固定的千6的渠说念费不变除外，团购佣金收费比例有裁汰1个点的，有增长3个点的。同期平台年框政策也进行了诊治，返点政策和你预期不一致。

举例车后类目，平台政策诊治后，原5个点的佣金（包含0.6%的渠说念用度）当今增多3个点，到8%。关于好多连锁品牌来说是一个挑战。为什么品牌用度会增多3个点，这3个点到底谁出，品牌、用户、仍是门店，在这个步骤中，莫得一个东说念主惬心葬送利益，但能作念出策略的只须品牌。

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咱们从3个角度来看，不同策略背后可能会波及到问题。

1. 增多的用度由用户来出，将增多的老本转嫁到用户上

举例卖50的居品开心桃色网，，当今加价到51.5，可能本色加价会更高。

这种加价关于高客单价来说，可能影响不大，自己面对的詈骂价钱明锐用户。但关于价钱明锐型用户来说，一朝供给饱和，就会形成客户流失，总有替代决策快乐用户，十分是关于低频非刚需的用户来说，选拔不错各样性。

这里咱们列举一个罕见的例子，等于加油站。加油站价钱平凡会出现变动，但一个油站其实举座营收偏差值可能并不会十分大。为什么，有两个原因。一个原因是这个市集自己等于一个非充分竞争的市集，用户可选拔性并不高；第2个原因，加价是有指导性的，要加价人人一齐涨，要降价人人一齐减价，商家价钱是有高线的指导价，用户心理也有一个价钱预期。

是以面对加价的情况，要是把时辰维度拉长，可能变化忽略不计。要是你在一个充分竞争的市集，加价可能带来的影响等于客户的流失。同期关于线上永远本质带来的价钱升量，也会丢失。

2. 增多的用度由门店承担

关于连锁门店，品牌不错作念强管控，径直分摊给门店。但关于云连锁门店，业务涌现更多仅仅流量上，本色上品牌难以强管控，你对门店结算收费越多，门店可能就会毁灭你，去拥抱另外的品牌。

毕竟咫尺来看，葬送门店的利益，门店也会作念出利于我方的选拔。

3. 增多的用度由品牌承担

品牌承担最径直的影响，等于净利润会径直裁汰。十分是后续竞争越发热烈的情况下，品牌需要愈加良好去作念运营，一分一厘齐值得去争取。不然带来的成果将是线上的径直失掉。

十分是只对赚一说念钱，业务毛利低的品牌来说，更是一种要挑战。要是这笔钱由品牌方来承担，业务逻辑上相应也需要诊治。

1. 裁汰品牌方的线上本质老本，这部分的老本由门店来承担，未必本质变装从品牌调换到门店。举例作念好门店职东说念主体系搭建，让门店不错产出内容，短视频与直播齐参与。

2. 业务收入结构发生编削，线上本质老本只须不失掉就完成政策任务，更多的是收取门店流量做事费，详情趣高。

3. 编削只赚一说念钱的模式，要么提高升单的智力，要么植入供应链。线上本质不错不收获，通过供应链的形态执续收获未必后续升单。

平台本质用度的编削，其实关于好多品牌来说提了个醒。你当今能收获是因为平台让你不错收获，并不是你的业务模式不错运转你执续收获。东说念主赚不到判辨除外的钱开心桃色网，，品牌亦然。